TDER en la 140.ª Feria de Cantón: responder a la demanda global y profundizar la cooperación internacional

Del 15 al 19 de octubre de 2026 se celebró en Cantón (Guangzhou) la 140.ª Feria de Importación y Exportación de China (Feria de Cantón). Xiamen TDER Industrial Co., Ltd. (TDER) presentó sus equipos de manipulación de materiales y maquinaria de construcción, y mantuvo encuentros con compradores de numerosos países y regiones, con conversaciones en profundidad sobre prestaciones, configuración de motorización, adaptación al mercado y necesidades de compra, lo que permitió conocer mejor la demanda del mercado internacional.

I. Atender la diversidad del mercado con una amplia gama de productos

Durante la feria, TDER recibió clientes de Europa, África, Asia, América del Norte, América del Sur y Oceanía. Los compradores brasileños fueron especialmente activos; algunos asistieron en forma de delegaciones corporativas para tratar la adquisición de equipos.

Según las consultas recibidas en el stand, la P Serie 3 Toneladas Carretilla Elevadora Diesel y la K Serie 3 Toneladas Carretilla Elevadora de Litio concentraron la mayor atención. Las excavadoras, las retroexcavadoras, los equipos de almacenaje, las plataformas de trabajo aéreo y los manipuladores telescópicos también atrajeron consultas de clientes de distintos mercados, lo que refleja una demanda de equipos muy variada.

II. Partir de las condiciones reales de trabajo y profundizar en la configuración

La idoneidad del equipo, la configuración de la motorización, los requisitos de certificación y el coste de compra fueron los aspectos que más preocuparon a los clientes. Las prioridades variaron según la región: los compradores de plataformas de trabajo aéreo se fijaron en la altura de trabajo y las configuraciones de seguridad; los de equipos de almacenaje examinaron la capacidad de carga, la altura de elevación y el precio; los manipuladores telescópicos interesaron a algunos clientes de América del Norte y Europa.

En las conversaciones sobre producto, el equipo de TDER presentó, en función de las necesidades de cada cliente, las especificaciones, configuraciones y demás información de los equipos, y recurrió a demostraciones en vivo para que los clientes conocieran la estructura y las prestaciones de las máquinas. Sobre cuestiones como la preferencia por determinadas marcas de motor, la certificación exigida en los mercados de destino y el presupuesto, el equipo mantuvo conversaciones más detalladas con los clientes, aportando referencias para la posterior selección de modelos y la negociación comercial.

III. Generar confianza mediante un servicio profesional e impulsar la intención de compra

Durante la feria, un cliente indio se acercó al stand de TDER para cargar su teléfono móvil, que se había quedado sin batería. El equipo de ventas lo atendió con amabilidad y la conversación derivó de forma natural hacia los productos: se le presentaron las carretillas diésel y eléctricas, se le explicaron la configuración y las prestaciones de la carretilla diésel junto a la máquina expuesta y se le mostró la estructura interna y los componentes situados bajo el asiento.

Tras nuevas conversaciones, el cliente expresó en el acto su intención de comprar tres carretillas elevadoras diésel. El equipo le ayudó a continuación a consultar el plan de carga del contenedor, ampliando la consulta desde la selección del producto hasta la organización del transporte, lo que refleja una respuesta ágil a las necesidades del cliente. Este encuentro también puso de manifiesto el papel de la explicación profesional y de un servicio atento a la hora de generar confianza. La intención de compra queda pendiente de confirmación posterior.

El segundo día de la feria, un creador de contenido con cerca de 110.000 seguidores en Instagram visitó el stand de TDER y conversó con el comercial Wiley sobre el pedido mínimo (MOQ) de las carretillas y las configuraciones personalizadas. Al término de la entrevista, el equipo del creador y todo el personal de TDER en la feria se hicieron una foto de grupo, lo que añadió una nueva ocasión de intercambio en el certamen.

IV. Profundizar el diálogo internacional y ampliar el espacio de cooperación

La Feria de Cantón brindó a TDER la oportunidad de conversar cara a cara con compradores internacionales. Desde las prestaciones y la configuración de la motorización hasta los requisitos de los mercados de destino y los presupuestos de compra, los comentarios recogidos en el stand ampliaron el conocimiento del equipo sobre las necesidades de los distintos mercados.

El cierre de la feria no supone el final del diálogo. TDER seguirá haciendo seguimiento de los contactos y de las intenciones de compra establecidos durante el certamen, manteniendo nuevas conversaciones en torno a las necesidades reales de aplicación de los clientes y utilizando información de producto rigurosa y un servicio pragmático para impulsar el intercambio comercial internacional y abrir más oportunidades de cooperación futura.